导读 大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。分销管理办法,分销管理很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、分销管理内容有:2、 ...
大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。分销管理办法,分销管理很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、分销管理内容有:
2、 一是要建立管理责任制度。
3、即哪个经销商谁去负责管理,任务到人,并明确管理的内容责任,以消除管理的空白;
4、 二是建立计划管理制度。
5、每个经销商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求,并做好实施的组织协调、落实工作;
6、 三是监督反馈制度
7、即是经销商每天走货量、货物流向、库存数量,要监督、检查、统计分析、反馈,以便及时掌握情况,做好计划的调控工作;
8、 四是建立二批管理制度
9、对经销商的下线即二批客户如何管理,必须明确,并明确落实管理的责任人;
10、 五是建立竞争对手情况收集分析制度
11、及时掌握对手促销政策、品牌占有率、销售进度、费用等情况,做到知彼知己,心中有数,制定相应的对策;
12、 六是建立窜货的处罚制度
13、窜货是破坏性行为,必须严格管理,严惩不怠。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。